Кому продать швейцарскую фирму? | A qui vendre une firme suisse?

Покупка компании группой ее управляющих нередко способствует процветанию самой компании (virtualrisksolutions.com)

Согласно исследованию, которое совместно опубликовали в июне этого года Credit Suisse и исследовательский институт в сфере наследования предприятий Санкт-Галленского университета, в ближайшие пять лет около 20% (или 75 000) малых и средних предприятий Конфедерации «должны» будут сменить хозяина. В этих фирмах работают более 400 000 человек (около 10% кадров страны). 

Впрочем, «должны» не обязательно означает, что передача состоится, так как около 75% малых и средних компаний Швейцарии представляют собой семейный бизнес, а новое поколение в таких семьях далеко не всегда горит желанием принять бразды правления.

В связи с этим приблизительно четверть сегодняшних сделок составляют продажи предприятий сотрудникам, 21% - уступки другим компаниям, 17% - приобретения внешними покупателями, которые становятся новыми управляющими, отмечается в исследовании. 

Ассоциация Relève PME (Подэ, кантон Во) под руководством Николь Конрад оказывает информационную помощь директорам малых и средних предприятий, перед которыми стоит необходимость продажи фирмы. По словам Николь, в последние пять лет все чаще встречается вариант покупки компании группой ее управляющих (англ.: management buy-out, MBO). Эксперт уверена, что такой метод – один из наиболее благоприятных для предприятия, так как сотрудники знают его изнутри, знают клиентов и поставщиков. «При передаче компании она продолжает существовать и через пять лет в 95% случаев, тогда как при создании нового предприятия цифра гораздо ниже – 50%», - подчеркнула эксперт в интервью журналу PME. Отсюда напрашивается вывод, который, очевидно, делают многие менеджеры: целесообразнее купить уже существующую компанию (готовый бизнес), чем создавать новую. 

В специальном руководстве на сайте Relève PME отмечается, что прежде, чем искать «наследника», рекомендуется проанализировать сильные и слабые стороны предприятия. Чтобы не ставить под угрозу существование фирмы, продавец должен детально ознакомить покупателя с особенностями работы и организации своего детища, составом клиентуры, а также представить основные показатели деятельности. Выполнять эти задачи спустя рукава нельзя, так как потенциальный покупатель может быть недостаточно заинтересован, и в таком случае поставит невыгодные финансовые условия или запросит чрезмерные гарантии. 

Юрист швейцарского отделения компании Mazars, специалист по MBO Серж Мижи отметил, что, «когда владелец начинает обсуждение продажи с руководством своей фирмы, ему необходимо быть открытым, так как если сделка не состоится, это может поставить под угрозу его отношения с менеджерами, которые имеют доступ к важной информации». Нужно учитывать также, что менеджеры предприятия зачастую располагают более скромными средствами, чем внешние покупатели: в таком случае стороны могут договориться о выкупе частями. При этом цена предприятия может быть даже немного занижена (хотя нередко владельцы, рассуждая о своем детище, склонны ее завышать), но для многих продавцов важнее позаботиться о дальнейшей судьбе фирмы и ее «выживании».

По словам эксперта в сфере оценки предприятий, слияний и поглощений Рафаэля Лево, представляющего женевское отделение компании Berney Associés, «уступка компании ее управляющим часто проходит проще, чем уступка третьей стороне, так как продавец и покупатель работали вместе долгие годы, находятся в доверительных отношениях, а управляющие знают компанию со всех сторон». В таком случае стороны нередко не проводят часть проверок, которые становятся необходимы при продаже внешнему покупателю. Еще одно важное условие: владелец должен располагать временем, поскольку на тщательную подготовку продажи фирмы уходит несколько лет. Следовательно, если уступающий хочет, чтобы его предприятие процветало и в дальнейшем, то он должен анализировать каждый свой шаг и не упускать ни одной детали.

TAUX DE CHANGE
CHF-USD 1.25
CHF-EUR 1.07
CHF-RUB 104.61
L'AFFICHE

Association

Association

Популярное за неделю

Les auteurs m’envoient souvent leurs livres, qu'il s'agisse d'œuvres littéraires ou de recherches scientifiques. Malheureusement, je ne suis pas en mesure de tous les présenter, c'est pourquoi je sélectionne ceux qui, à mon avis, sont susceptibles de susciter le plus d'intérêt chez mes lecteurs. « Déportés pour l’éternité. Survivre à l’exil stalinien, 1939-1991 » en fait partie.

Всего просмотров: 8120
Кандинский и другие. Снова в Люцерне

В Художественном музее Люцерна открыта чрезвычайно интересная выставка, в названии которой на первое место вынесено имя знаменитого русского художника. Рассказываем подробнее о возвращении (пусть и временном) в город на прекрасном озере работ Кандинского, Пикассо, Миро и других художников.

Всего просмотров: 5907
Внешняя торговля Швейцарии в зоне турбулентности

Введение Дональдом Трампом таможенных тарифов не проходит бесследно. В прошлый четверг Федеральная таможенная служба опубликовала данные по внешней торговле за август, которые должны заставить задуматься не только экономистов, но и политиков.

Всего просмотров: 2036

Artices les plus lus

Результаты голосования 28 сентября

Граждане Швейцарии высказали свое мнение относительно реформы налогообложения жилой недвижимости и введения электронного удостоверения личности.

Всего просмотров: 855
Кандинский и другие. Снова в Люцерне

В Художественном музее Люцерна открыта чрезвычайно интересная выставка, в названии которой на первое место вынесено имя знаменитого русского художника. Рассказываем подробнее о возвращении (пусть и временном) в город на прекрасном озере работ Кандинского, Пикассо, Миро и других художников.

Всего просмотров: 5907
1 октября 2025 года – веха для мировой фармацевтики?

Президент Дональд Трамп объявил в прошлый четверг, что с 1 октября на брендовые или патентованные фармацевтические продукты будет введен 100-процентный тариф, за исключением случаев, когда производитель лекарств строит производственный завод в США.

Всего просмотров: 490