Кому продать швейцарскую фирму?|A qui vendre une firme suisse?

Автор: Лейла Бабаева, Женева, 3. 11. 2016 Просмотров:655

Покупка компании группой ее управляющих нередко способствует процветанию самой компании (virtualrisksolutions.com)

Согласно исследованию, которое совместно опубликовали в июне этого года Credit Suisse и исследовательский институт в сфере наследования предприятий Санкт-Галленского университета, в ближайшие пять лет около 20% (или 75 000) малых и средних предприятий Конфедерации «должны» будут сменить хозяина. В этих фирмах работают более 400 000 человек (около 10% кадров страны). 

Впрочем, «должны» не обязательно означает, что передача состоится, так как около 75% малых и средних компаний Швейцарии представляют собой семейный бизнес, а новое поколение в таких семьях далеко не всегда горит желанием принять бразды правления.

В связи с этим приблизительно четверть сегодняшних сделок составляют продажи предприятий сотрудникам, 21% - уступки другим компаниям, 17% - приобретения внешними покупателями, которые становятся новыми управляющими, отмечается в исследовании. 

Ассоциация Relève PME (Подэ, кантон Во) под руководством Николь Конрад оказывает информационную помощь директорам малых и средних предприятий, перед которыми стоит необходимость продажи фирмы. По словам Николь, в последние пять лет все чаще встречается вариант покупки компании группой ее управляющих (англ.: management buy-out, MBO). Эксперт уверена, что такой метод – один из наиболее благоприятных для предприятия, так как сотрудники знают его изнутри, знают клиентов и поставщиков. «При передаче компании она продолжает существовать и через пять лет в 95% случаев, тогда как при создании нового предприятия цифра гораздо ниже – 50%», - подчеркнула эксперт в интервью журналу PME. Отсюда напрашивается вывод, который, очевидно, делают многие менеджеры: целесообразнее купить уже существующую компанию (готовый бизнес), чем создавать новую. 

В специальном руководстве на сайте Relève PME отмечается, что прежде, чем искать «наследника», рекомендуется проанализировать сильные и слабые стороны предприятия. Чтобы не ставить под угрозу существование фирмы, продавец должен детально ознакомить покупателя с особенностями работы и организации своего детища, составом клиентуры, а также представить основные показатели деятельности. Выполнять эти задачи спустя рукава нельзя, так как потенциальный покупатель может быть недостаточно заинтересован, и в таком случае поставит невыгодные финансовые условия или запросит чрезмерные гарантии. 

Юрист швейцарского отделения компании Mazars, специалист по MBO Серж Мижи отметил, что, «когда владелец начинает обсуждение продажи с руководством своей фирмы, ему необходимо быть открытым, так как если сделка не состоится, это может поставить под угрозу его отношения с менеджерами, которые имеют доступ к важной информации». Нужно учитывать также, что менеджеры предприятия зачастую располагают более скромными средствами, чем внешние покупатели: в таком случае стороны могут договориться о выкупе частями. При этом цена предприятия может быть даже немного занижена (хотя нередко владельцы, рассуждая о своем детище, склонны ее завышать), но для многих продавцов важнее позаботиться о дальнейшей судьбе фирмы и ее «выживании».

По словам эксперта в сфере оценки предприятий, слияний и поглощений Рафаэля Лево, представляющего женевское отделение компании Berney Associés, «уступка компании ее управляющим часто проходит проще, чем уступка третьей стороне, так как продавец и покупатель работали вместе долгие годы, находятся в доверительных отношениях, а управляющие знают компанию со всех сторон». В таком случае стороны нередко не проводят часть проверок, которые становятся необходимы при продаже внешнему покупателю. Еще одно важное условие: владелец должен располагать временем, поскольку на тщательную подготовку продажи фирмы уходит несколько лет. Следовательно, если уступающий хочет, чтобы его предприятие процветало и в дальнейшем, то он должен анализировать каждый свой шаг и не упускать ни одной детали.

 

Добавить комментарий

Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь , чтобы отправить комментарий
КУРСЫ ВАЛЮТ
CHF-USD 1.03
CHF-EUR 0.86
CHF-RUB 59.53
СОБЫТИЯ НАШЕЙ ГАЗЕТЫ

САМОЕ ЧИТАЕМОЕ

Галина Тюнина: «Шекспир подал нам руку»

Одна из самых ярких актрис театра Мастерская Петра Фоменко играет в спектакле «Сон в летнюю ночь», который можно будет увидеть на сцене женевского Театра Каружа в декабре этого года, сразу две роли – Титании, царицы фей и эльфов, и Ипполиты, царицы амазонок.
Всего просмотров: 2,919

Лозанна: Прощание с храмом

20 сентября в русском православном храме Рождества Христова в лозаннском пригороде Пюйи будет совершено последнее в его истории богослужение. Частный дом, в маленьком подвальчике которого вот уже без малого семьдесят лет размещался храм, выставляется на продажу, и хозяева попросили общину освободить помещение.
Всего просмотров: 1,871

Это официально: придуман новый вид шоколада

Производитель шоколада Barry Callebaut представил новый вид шоколада - розового цвета. Он изготовлен из розовых какао-бобов без добавления ароматизаторов и красителей.
Всего просмотров: 1,573
© 2015 Наша Газета - NashaGazeta.ch
Все материалы, размещенные на веб-сайте www.nashagazeta.ch, охраняются в соответствии с законодательством Швейцарии об авторском праве и международными соглашениями. Полное или частичное использование материалов возможно только с разрешения редакции. В случае полного или частичного воспроизведения материалов сайта Nashagazeta.ch, ОБЯЗАТЕЛЬНА АКТИВНАЯ ГИПЕРССЫЛКА на конкретный заимствованный текст. Фотоизображения, размещенные редакцией Nashagazeta.ch, являются ее исключительной собственностью. Полное или частичное воспроизведение фотоизображений без разрешения редакции запрещено. Редакция не несет ответственности за мнения, высказанные читателями в комментариях и блогерами на их личных страницах. Мнение авторов может не совпадать с мнением редакции.
Scroll to Top
Scroll to Top