Чего хотят женщины-предприниматели?|Ces entrepreneuses désireuses

Автор: Лейла Бабаева, Женева, 4. 03. 2014 Просмотров:1619

Фото - Наша газета

Богатых и независимых женщин в мире все больше (lesquotidiennes.com)

Оставаться независимой и иметь гибкий рабочий график – заманчивая карьерная перспектива для современной женщины, пожелавшей открыть собственное дело. Определенные риски, безусловно, присутствуют, но, как гласит древняя поговорка, кто не рискует… Все больше женщин в наши дни зарабатывают на жизнь самостоятельно. По данным портала малых и средних предприятий Государственного секретариата по экономическим вопросам (SECO), состояние женщин возрастает быстрее, чем состояние мужчин. Например, в Финляндии и Нидерландах богатых женщин уже больше, чем мужчин с тугим кошельком. Это, конечно, не значит, что настала эра процветания слабого пола, поскольку в планетарном масштабе женщины выполняют около 70% объема труда, получая при этом 2% мировых доходов.

В связи с повышением роли женщин на руководящих постах, любопытно взглянуть на особенности поведения леди-боссов.

Прелесть различий между половинами человечества в том, что женщины и мужчины по-разному подходят к принятию решений. Постулат этот отнюдь не новый, и обращаться к этой теме вроде бы и не стоило, если бы не оригинальные находки нового исследования.

В 2005 году несколько партнеров и управляющих Deloitte готовились к встрече с потенциальным клиентом – крупной  больницей, которой предстояли некоторые преобразования.

Поскольку речь шла о контракте на миллион франков, представители Deloitte запаслись бесчисленными аргументами в пользу своей компании, которые старательно перечислили на встрече, стараясь предугадать малейшие пожелания клиента. При этом их не покидало ощущение, что аудитория, состоящая преимущественно из женщин, воспринимает их как-то не так. Чутье их не обмануло, поскольку в результате больница не выбрала их компанию.

Такие эпизоды со временем стали повторяться чаще, и эксперты Deloitte решили разобраться, в чем тут дело. Выяснилось, что продавать женщинам – совсем не то, что продавать мужчинам. А поскольку все больше руководящих должностей достаются в наши дни дочерям Венеры, настало время пересмотреть гипотезы об особенностях заключения контрактов.

Конечно, речь пойдет не о железном правиле, а скорее об общей тенденции, знать которую не повредит тем, чьи профессиональные обязанности заставляют их вращаться в этой сфере. В 2006-м Deloitte начала проведение опроса среди искушенных покупателей профессиональных услуг, как мужчин, так и женщин, и собрала любопытные данные.

Первая констатация: большинство высокопоставленных женщин на пути к успеху не раз сталкивались с неравенством полов и приобрели повышенную чувствительность к малейшим намекам на такое неравенство.

Исследователи также выяснили, что женщины воспринимают встречу с потенциальным поставщиком услуг, как возможность изучить разные варианты, а мужчины, наоборот, видят в таком собрании завершающий этап, поскольку они строго ограничивают доступные варианты и выбирают наиболее приемлемые из оставшихся.

Мужчины проявляют тенденцию заканчивать диалог, когда найдено хорошее решение, а женщинам свойственно выслушать каждого, прежде чем сказать окончательное слово.

Мужчин отличает вера в преимущество покупателя над продавцом, и поэтому компания-продавец старается представить свой проект или услуги в как можно более выгодном свете. Женщинам не столь важны подобные нюансы, они более внимательны к равновесию интересов сторон.

На этих выводах эксперты Deloitte не остановились и провели эксперименты – постановки деловых переговоров, – которые помогли им обратить больше внимания на такие особенности:

Умеет ли ведущий переговоры адаптироваться к ситуации, внимать настроению и мыслям покупателя. Женщина-руководитель заинтересована в решении проблемы на своем предприятии и рассматривает пришедшего к ней представителя, как креативного сотрудника.

Способен ли ведущий переговоры улавливать разницу в мужском и женском восприятии. Мужчины склонны употреблять спортивные метафоры, порой чересчур ярко описывают услуги, которые оказывает их компания, но если это не имеет особого эффекта, то стоит больше внимания обратить на собеседницу и постараться найти взаимопонимание.

Предоставляет ли участник переговоров исчерпывающую информацию. Нередко мужчины описывают проект, говоря о его составляющих в отдельности, тогда как женский ум может требовать максимизации решений в пользу более обширных результатов. И если женщина задает вопросы, не связанные на первый взгляд с темой разговора, то нужно постараться понять их причину и помочь ей принять решение.

В результате компания Deloitte пришла к выводу, что знание различий в поведении деловых мужчин и бизнес-леди повышает удовлетворенность клиента. Новая программа действий помогла их компании получить конкретные преимущества на рынке, так как раньше их представители применяли ко всем потенциальным заказчикам одну стратегию, из-за которой временами «уплывали» выгодные контракты.

Что же, послушай женщину и сделай наоборот? – спросит кто-нибудь с ироничной улыбкой. Мы не сможем согласиться, ведь в нашем случае стоит как раз прислушаться к женщине и поступить сообразно ее желаниям. Ведь последнее слово будет за леди клиентом.

 

Добавить комментарий

Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь , чтобы отправить комментарий
КУРСЫ ВАЛЮТ
CHF-USD 1.01
CHF-EUR 0.86
CHF-RUB 59.57
СОБЫТИЯ НАШЕЙ ГАЗЕТЫ

ПОПУЛЯРНОЕ ЗА НЕДЕЛЮ

Беременная беженка потеряла ребенка – швейцарский пограничник признан виновным

Трибунал вынес обвинительный приговор в отношении швейцарского пограничника, который в 2014 году отказал в медицинской помощи беременной беженке из Сирии, в результате чего она потеряла ребенка.
Всего просмотров: 1,887

Сообщил в налоговую о своей недвижимости за рубежом и плати еще больше?

В преддверии запуска автоматического обмена налоговой информацией резиденты Швейцарии массово сообщают в налоговые органы о своих иностранных активах. В связи с этим Конфедерация продлила срок амнистии до сентября 2018 года.
Всего просмотров: 1,373

Безусловный доход в Цюрихе

Парламент города Цюрих одобрил предложение о тестировании безусловного основного дохода (RBI). Теперь властям предстоит постепенная реализация задуманного.
Всего просмотров: 923

СЕЙЧАС ЧИТАЮТ

Швейцарское гражданство – инструкция по получению

Фото - Наша газета Мы продолжаем серию публикаций об интересующих наших читателей правовых аспектах жизни в Швейцарии. Сегодня мы расскажем о новых правилах получения гражданства.
Всего просмотров: 103,632

Секс-игрушки для швейцарских детей

Такого мы еще не видели – наглядные пособия для курса сексуального воспитания роздадут детям от 4 до 10 и старше в Базеле. В комплект входят два пупса, книжки с картинками, а также «забавные» плюшевые игрушки, которые имитируют половые органы и вставляются друг в друга совсем по-взрослому.
Всего просмотров: 25,481

Как швейцарская деревня Альбинен прославилась на весь мир

В последние дни о горной деревне Альбинен в кантоне Вале узнали во всех уголках планеты. Причиной такой популярности стали публикации в СМИ о том, что власти коммуны будут выплачивать всем новым жителям по 25 000 франков. Однако в реальности все оказалось немного иначе.
Всего просмотров: 1,285
© 2015 Наша Газета - NashaGazeta.ch
Все материалы, размещенные на веб-сайте www.nashagazeta.ch, охраняются в соответствии с законодательством Швейцарии об авторском праве и международными соглашениями. Полное или частичное использование материалов возможно только с разрешения редакции. В случае полного или частичного воспроизведения материалов сайта Nashagazeta.ch, ОБЯЗАТЕЛЬНА АКТИВНАЯ ГИПЕРССЫЛКА на конкретный заимствованный текст. Фотоизображения, размещенные редакцией Nashagazeta.ch, являются ее исключительной собственностью. Полное или частичное воспроизведение фотоизображений без разрешения редакции запрещено. Редакция не несет ответственности за мнения, высказанные читателями в комментариях и блогерами на их личных страницах. Мнение авторов может не совпадать с мнением редакции.
Scroll to Top
Scroll to Top